لطالما كانت المنافسة شبح يطارد أحلام رجال الأعمال عند التفكير في إطلاق مشروعات جديدة، والحقيقة أن هذا الأمر طبيعي للغاية فالمنافسة اليوم في عالم الأعمال على أشدها، فإن خرج مستثمر ما من السوق فسرعان ما ستجد العشرات من المستثمرين يحلون محله، وبالتالي إذا أردت دخول سوق جديد فلا يمكنك أبدًا أن تتجاهل أبدًا مسألة تحليل المنافسين في السوق حتى لا تقع في فخ الفشل وتحصد خسائر فادحة.
ماهية تحليل المنافسين Competitive Analysis:
هي عملية استراتيجية تهدف إلى تقييم أداء المنافسين في السوق من خلال تحديد نقاط قوتهم وضعفهم ومعرفة أفضل الطرق للتغلب عليهم، ويختلف كليًا عن تحليل سوات الرباعيSWOT الذي يركز على نقاط القوة والضعف الداخلية إلى جانب الفرص والتهديدات الخارجية.
أنواع المنافسين:
تنقسم أنواع المنافسين إلى نوعين أساسين هما:
- المنافسين المباشرين: هم المنافسون الذي يقدمون منتجات وخدمات مماثلة وفي نفس السوق المستهدف.
- المنافسين غير المباشرين: الذين يقومون بتقديم خدمات بديلة للمنتج المقدم يمكن أن يلجأ إليها العملاء، وبالتالي يؤثرون بشكل كبير على حجم الطلب والحصة السوقية.
ما الذي يجعلك بحاجة لاستراتيجية تحليل المنافسين في السوق؟
من خلال تحليل منافسيك في المباشرين وغير المباشرين في السوق يمكنك أن تجني عدة فوائد هامة ومنها:
- اكتساب مكانة تسويقية: يمكنك من خلال تحليل المنافسين في السوق أن تحدد الفجوة التي لم يستطع المنافسين سدها في السوق وتقوم بتغطيتها وكسب مكانة سوقية مهمة.
- اتخاذ قرار استراتيجية مستنيرة: من خلال معرفة المنافسين عن قرب يمكنك بكل سهولة أن تحدد خطواتك القادمة التي ستمكنك من التغلب عليهم والتوسع في المستقبل.
- صياغة خطة تسويقية فعالة: من خلال التعرف على نقاط الضعف للمنافسين والجهود التسويقية التي يقومون بها يمكنك أن تنشئ وتطور استراتيجية تسويقية فعالة في الترويج لمنتجاتك أو خدماتك.
- تلبية متطلبات العملاء: وهو ما سيمكنك من تحقيق الربح الطائل ويعزز وجودك كمنافس قوي في السوق.
- تحديد اتجاهات السوق: حيث يمكنك تحديد أهم المنتجات الذي يزيد الطلب عليها في الوقت الحالي في السوق واتجاهات الطلب عليها مستقبلًا.
كيف نقوم في “رايزهب” بإجراء تحليل المنافسين في السوق؟
تعتمد عملية تحليل المنافسين لدينا على عدد من الخطوات الهامة والتي نوضحها كما يلي:
- إجراء عملية بحث شمولية: يتم خلالها إعداد قائمة بأسماء أهم المنافسين المباشرين وغير المباشرين في السوق، نمكنك خلالها من معرفة ما يقدمونه وما الذي يجعل علامتهم التجارية مميزة.
- جمع المعلومات حول أرقام المبيعات: يتم هنا تحديد أهم الاستراتيجيات الفعالة التي أتبعها المنافسين وساهمت في زيادة أرباحهم وجذب عملاء جدد.
- دراسة الحملات التسويقية: نحدد مدى جدوى الحملات التسويقية للمنافسين وهل صداها لدى العملاء سلبي أم إيجابي.
- إجراء تحليل سوات الرباعي من معرفة نقاط القوة والتي من بينها (المنتجات الأكثر مبيعًا- أساليب الترويج الأكثر نجاحًا- أبرز نجاحاتهم في الأعوام السابقة… إلخ) والضعف لدى المنافسين مثل الأهداف التي فشلوا في تحقيقها وأسباب الفشل وغيرها.
العناصر التي تحتوي عليها استراتيجية تحليل المنافسين في “رايزهب”:
تضم دراستنا التحليلية للمنافسين عدد من العناصر الهامة والتي من بينها:
هوية المنافس:
تضم ملف تعريفي لكل منافس في السوق سواء أكانت الشركات المتواجدة في السوق أو تخطط للظهور في المرحلة المقبلة.
معلومات المنافسين:
وتشمل على تحديد كل من المنتجات أو الخدمات التي يقدمها المنافسين في السوق ونقاط القوة والضعف في تقديمها، إلى جانب دراسة سياسات التسويق والتسعير في السوق، بالإضافة لتحديد أهداف المنافسين وهياكلهم التنظيمية وحجم قدرتهم على تحمل المخاطر.
هل تريد مزيد من الفهم والتفاصيل؟ فلما لا تراسلنا على أحد وسائل التواصل التالية لتحصل على أفضل خدمة متخصصة في تحليل المنافسين ستمكنك بكل سهولة من التغلب عليهم تواصل معنا من خلال أرقام الهاتف (971501448775+) أو مراسلتنا عبر (الواتساب) أو من خلال البريد الإلكتروني (info@raisehub.ae).
