يجب أن تدرك أن كافة المجهودات التي تقوم بها الشركة من أجل كتابة محتوى تسويقي فعال يحتوي العديد من المعلومات “القيمة” ونقله للجمهور عبر مختلف القنوات الاتصالية الخاصة بالشركة هو جوهر عمليات التسويق الإلكتروني.
فالاستثمار في تسويق المحتوى لا يتم بشكل عبثي، فجميع الشركات العالمية (مايكروسوفت، آبل، مرسيدس) تستثمر في كتابة المحتوى الحصري الذي تستطيع من خلاله تحقيق أهدافها الاستراتيجية التي تحقق لها الربح.
فوائد كتابة المحتوى التسويقي:
يقدم المحتوى عدة مزايا لمختلف الشركات تشمل:
- زيادة مبيعات الشركة
- تعزيز الهوية التجارية
- زيادة ولاء الجمهور الحالي
- الحصول على عملاء جدد
كيف نعرّف “تسويق المحتوى”؟
تسويق المحتوى هو “خطة استراتيجية تقوم على نقل معلومات عبر قنوات الإتصال بين الشركة وجمهورها المستهدف، لتحفيز وإقناع الجمهور بالتفاعل مع نشاطات الشركة المختلفة، وإتخاذ قرار الشراء عن طريق مخاطبة حاجة الجمهور المستهدف في الحصول على معلومات حول مواضيع مختلف تخص الشركة، وكذلك لتشجيع العملاء المحتلمين على التفاعل مع الشركة”.
الفرق إذا بين كتابة المحتوى الآن والكتابة التسويقية التقليدية:
التسويق التقليدي استخدم عنصر المعلومات أيضًا في الترويج للشركة وجودة منتجاتها، لكن طريقة العرض والاقناع لم تساعد المستهلكين على شراء السلعة بناء علاقات جيدة مع الشركة بل نفرتهم من الشركة كلها.
فسرد المعلومات عن السلعة وخواصها بشكل بيعي بحت لا يحقق أي نتيجة مهمة في النهاية.
إلا إذا! خاطبت احتياجات العملاء بشكل رئيسي، بما يساعدهم على حل مشكلة مؤرقة لهم عن طريق السلعة المسوق عنها.
لذلك يجب التركيز في هدف كتابة المحتوى التسويقي أن يكون ذكيSMART يكون:
- محدد
يحقق المحتوى يحقق هدف واحد أو عدة أهداف للشركة من الكتابة للعملاء سواء تسويقي أو بيعي.
احصل على محتوى احترافي لموقعك مع رايزهب، مقالات إبداعية، محتوى الإعلانات، كتابات متخصصة، محتوى السوشيال ميديا وغيرها
- يمكن قياسه
بالحديث عن ذلك فإننا نعنى أنه يستخدم البيانات والمؤشرات الخاصة التي تساهم في تحديد هل تم تحقيقه أم لا، أي بالتفاعل معه عن طريق عمليات الشراء وغيرها.
- يمكن تحقيقه
في النهاية هدفك في كتابة محتوى تسويقي لا يرتبط بحث الناس على الطيران، فالأمر مختلف هنا بالمرة فأنت تقرر هدف سهل يمكن تحقيقه عند التفاعل مع المحتوى.
- أن يكون ذا صلة بالجمهور
هذه هي الكلمة الفصل والفارقة بين المعلومات المستخدمة في التسويق التقليدي وعمليات كتابة المحتوى الآن.
فصب المعلومات في أذن الجماهير لا جدوى منه إطلاقًا مالم يرتبط الأمر بهم او بأعمالك بشكل مباشر. ذلك يجب أن يكون هدفك في تطوير كتابة محتوى تسويقي ينطلق من فكرة مدى ملاءمته للجمهور ولأعمال الشركة. وبالتالي تفاعل الجمهور مع المحتوى الذي تقدمه.
- مرتبط بحيز زمني
حتى تستطيع قياس نتائج حملات تسويق المحتوى بشكل دوري كي تتأكد من النتائج النهاية الخاص بها وتقوم بتعديل الخطة إذا لزم الأمر.
7 خطوات عملية تساعدك على كتابة محتوى تسويقي فعال:
– ضع حل لمشكلتهم
لابد ان يشعر الجمهور بجدوى استثماره في قراءة المقالات التي تكتبها من ناحية تلبية احتياجاته ورغبته في معرفة جوانب أكثر عن موضوعك.
فالمقال الذي يحمل عنوان جذاب مثل” 7 أساليب لتطوير محتوى تسويقي أفضل” هو بمثابة علاج للمشكلة التي يشعر بها كثير من مديري الشركات أو المسوقين المبتدأين. مما يدفعهم لقراءة المقال وبذل الوقت لعلاج المشكلة الخاصة بهم.
– لا تخذل توقعاتهم
ولكي تكون تجربة هذا المستهلك جيدة بما فيه الكفاية للحصول على الرضا ويقوم بترويج أعمالك لغيره من العملاء المحتملين، يجب ألا تضيع آماله التي دفعته لتصفح محتواك. حيث يجب أن تهتم أن يحتوي مقالك على معلومات مهمة يمكنه استخدامها في أنشطته اليومية.
كذلك يجب التركيز على فكرة أو فكرتين حتى لا يضيع المتابع بين السطور. وينسى السبب الذي من أجله قام بالتفاعل مع محتواك.
– أن تكون مستمرة
عمليات تسويق المحتوى يجب أن تكون مستمرة. لا تنقضي بتحقيق الهدف من الحملة بل تستمر مع العميل طوال الوقت حتى يرتبط بولاء خاص بالشركة ويشعر بالاهتمام الذي توفره له.
– استخدم كلمات مفتاحية
بالرغم من قاموس المصطلحات العربية الهائلة التي تصل لحوالي 2 مليون كلمة كثير منها منقرض -لا يستخدم- لذلك فحصيلة الناس في الكلمات المستخدمة في البحث قليلة نسبيًا. ويتم استخدامها بشكل شائع مما يجعل جوجل يقترح النتائج التي تحتوي على هذه الكلمات مما يعطيها فرصة أكبر للظهور في نتائج البحث الأولى.
ويمكنك هنا الاستعانة بالعديد مثل جوجل بلانر الذي يساعدك على اختيار أكثر الكلمات المفتاحية المستخدمة في موضوع ما.
– استخدم عناوين جذابة
يجب أن تدرك ان معظم قراء المحتوى من النوع الكسول الذي لا يحب ان يضيع وقته في قراءة كم هائل من الكلمات بل يمرر عينه على العناوين بسرعة. لذلك استخدام عناوين تشد الجمهور عنصر حاسم في تفضيل مقالك.
– اعتمد على call to action
يجب أن تعتمد في كتابة المحتوى التسويقي على رسالة ترغب من الجمهور أن يحملوها او يقوموا بها بعد اتخاذ قرار القراءة.
الكثير من الشركات تقدم خدمات تحميل الكتب الالكترونية من مواقعها. وهذا طلب للقيام بفعل وحتى يقوم بذلك يجب عليه أولًا أن يقوم بالتسجيل في الموقع الخاص بك وهو فائدة يجب أن تستغلها جيدًا.
– تواصل عبر السوشيال ميديا
استخدم قنوات التواصل بكل كفاءة عندما يتعلق الأمر بالترويج لسلعتك وخدماتك والمحتوى الخاص بك. سواء بنشر مقالاتك أو بتخصيص محتوى خاص بهذه المدونات يساعدك على جذب أكبر عدد من المتابعين على هذه المنصات لمحتواك.
ولكي يكون تواصلك على السوشيال ميديا فعال يجب أن تنوع من أشكال المحتوى الخاص بك بما يناسب كل عميل ليشمل:
- فيديوهات
- تصاميم احترافية
- مسابقات
- استبيانات
- وبودكاست
رايزهب لكتابة المحتوى التسويقي
إذا اقتنعت بأهمية المحتوى التسويقي وما يمكن أن يضيفه لشركتك. إذا خطوتك التالية مع رايزهب حيث نقدم خدمات كتابة محتوى تسويقي فعال من محترفين لديهم خبرة في تطوير استراتيجيات كتابة المحتوى للعديد من الشركات في الإمارات والخليج العربي. مما يساعدهم على تحقيق الأرباح
