هل تستخدم شركات التسويق الإلكتروني نموذج قمع التسويق AIDA؟

إن نموذج استراتيجية تسويق من أهم وأقدم النماذج التي يتم استخدامها في التسويق، والإعلان، حيث أنها يتم استخدامها منذ أن بدأت ظهور الإعلانات المطبوعة، وقد تطور هذا النموذج عبر مرور الزمان، حيث أنه بداية ظهوره كانت في القرن التاسع عشر، ومع ظهور التطور التقني أصبح مصمم بشكل حديث كي يتم الاعتماد عليه من قبل شركات التسويق الإلكتروني.

AIDA هي من العلامات التي ترمز إلى كلًا من الوعي والاهتمام والرغبة، وهذا النموذج أصبح يتم استخدامه بشكل كبير وموسع في التسويق الإلكتروني الحديث، حيث أنه من النماذج التي تقوم بتحقيق النتائج الإيجابية، بجانب كونه بالفعل أرخص من حيث التكلفة، لذا يوجد تهافت كبير في استخدامه.

ما المقصود بـ AIDA؟

هو نموذج عمل يتم استخدامه في التسويق الإلكتروني الحديث، حيث يقوم بشرح التفاصيل التي تدور حول العميل المستهدف، في التسويق الإلكتروني، وكيفية وطريقة أن تقوم بتحويل شخص غريب إلى عميل دائم، يمكنه أن يقوم بالاعتماد عليك في شراء كافة الاحتياجات التي يرغب في الحصول عليها.

كما أنه نموذج يتم عبره شرح المراحل التي يتم من خلالها استمالة الزوار الغرباء بشكل تدريجي كي يكونوا بالنهاية عملاء، من بداية جذبهم إلى الموقع أو المنصة، إلى أن يقوموا بشراء المنتج أو الخدمة التي تقوم بتقديمها.

لذا يعتمد هذا النموذج على هدف أساسي ويتم تكريس كافة المراحل التي يمر بها من أجل تحقيقه، وهو تحويل الزائر إلى عميل يقوم بعملية شراء المنتجات أو الخدمات التي تقوم بعرضها.

ما هي مراحل نموذج AIDA؟

إن التسويق الإلكتروني أصبح الخيار الأفضل والأمن أمام الكثير من الشركات والموفر، حيث أن الاعتماد على الطرق التقليدية من أجل الإعلان عن منتج أو خدمة مثل التلفاز أو غيرها من الوسائل، في الوقت نفسه مكلف للغاية، ولا تستطيع كافة الشركات أن تقوم بتوفير هذه التكلفة، كما أن الاعتماد على التقنيات والهواتف الذكية، جعل النتائج التي يمكن تحقيقها من خلال التسويق الإلكتروني أكثر بكثير من الطرق التي يتم تحقيقها عبر التسويق التقليدي.

ولذلك هناك مراحل يمر بها نموذج AIDA، لكل مرحلة من هذه المراحل شكلها، والأهداف التي تقوم بتحقيقها، ويجب أن تكون كل مرحلة من هذه المراحل منسقة، ومعدة بشكل متقن كي تتمكن في النهاية من الوصول إلى النتائج الإيجابية، ومن أهم هذه المراحل ما يلي:

المرحلة الأولى Attention OR Awarness OR Branding:

هي أهم المراحل التي يمر بها النموذج، حيث أن المرحلة الأولى هي التي يتوقف عليها باقي المراحل التي يمكن أن يمر بها العمل، ومن أهم عناصر هذه المراحل ما يلي:

• هي عملية التسويق الإلكتروني، التي يكون منها خلق الأصول الثابتة في أذهان العملاء، والمحتمل حول طبيعة العمل الذي تقوم بتقديمه.
• يتم تثبيت شكل اللوجو والألوان التي تقوم باستخدامها، وعناصر أخرى خاصة بك في أذهان العميل كي يظل بالفعل متذكر لك.

– البحث عن العملاء

من أهم العناصر التي يتضمنها المرحلة الأولى من هذا النموذج هي عملية البحث عن العملاء. وذلك من أجل تحفيزهم كي يتمكنون من شراء المنتج أو الخدمة. وهي من أهم المراحل الهامة  التي يجب أن تكون معدة بشكل ومن أهم هذه العناصر التي يجب أن تراعيها أثناء البحث عن عملاء ما يلي:

• يتم التعرف على العملاء الذين يتم استهدافهم من قبل الشركة والقيام بمعرفة سلوكهم، وما يرغبون به
• جمع كافة المعلومات التي يمكن جمعها عن الفئة التي تقوم باستهدافها
• معرفة كافة المنافسين لك في السوق، والوقوف على ما يميزهم، وأبرز العيوب التي تواجد عندهم
• معرفة الخصومات والعروض التي يقوم المنافسين بتقديمها
• يجب أن تكون كافة هذه المعلومات التي ستتمكن من جمعها سواء عن العملاء أو المنافسين لا يستغرق الحصول عليها سوى خمسة أيام فقط لا غير

– المرحلة الثانية مرحلة الـ Interest

وهي العملية التي تقوم عبرها بخلق الرغبة من قبل الجمهور حول المنتجات أو الخدمات التي تقوم بتقديمها. وهذا الأمر يتم تحقيقه عبر استراتيجية متكاملة، تكون من خلال الفيديوهات. والمنشورات عبر منصات التواصل الاجتماعي أو الإعلانات الممولة عبر السوشيال ميديا. التي يمكن من خلالها في النهاية أن يكون لديك القدرة على خلق الجمهور الذي يرغب فيما تقوم بتقديمه

– المرحلة الثالثة DESIRE

بعد القيام بإثارة اهتمام العميل الذي تقوم باستهدافه. عليك فيما بعد أن تقوم تحريك هذه الرغبة إلى امتلاك هذا المنتج الذي تقوم بالترويج له. وذلك عبر محاولة توضيح أهم الفوائد والمميزات التي ستعود عليه من خلاله. بجانب أنك ستوضح ما يطرأ على حياته من تغيرات إيجابية حين يقوم بشراء المنتج.

– المرحلة الرابعة مرحلة الـ Action

وهي أن تسيطر على الجمهور المستهدف كي يتمكن من اتخاذ الخطوة وطلب الخدمة أو المنتج الذي تقوم بتقديمه. ولذلك يحب أن يكون هذا الأمر عبر أن تقوم بتقديم العروض التي لا يمكن أن يقاومها أحد. عبر الخصومات. أو طلب التفاعل المجاني والحصول على عرض. أي من العناصر التي يجب أن يكون لديك القدرة في النهاية على تكوين من يكون مهتم بما تقدم وتجميع الايميلات الخاصة بهم. كي تستطيع في الاعتماد عليها في عمليات الترويج التالية

بعد أن تعرفنا على كافة التفاصيل حول نموذج قمع التسويق AIDA يمكنك أن تحصل على خدمة التسويق الإلكتروني من خلال شركة رايز هب على يد مجموعة من الخبراء في هذا المجال. فقط تواصل معنا الآن.