هل تبحث عن خطة تسويقية لمشروعك العقاري؟

تسعى جميع الشركات للاستفادة من الفرص التسويقية التي توفرها لها البيئة المحيطة لزيادة حجم استثمارات الشركة وحصتها من السوق والحصول على عملاء جدد وبالتالي زيادة الأرباح، ولا يختلف الأمر عند شركات “التسويق العقاري” التي تسعى للاستفادة من كل أشكال التسويق سواء عبر الإنترنت أو غيره في زيادة أرباح وحيز استثمارات الشركة المختلفة ولذلك توظف هذه الشركات كافة مجهوداتها لتطوير خطة تسويقية تحقق طفرة حقيقية للشركة وتوسع حصة الشركة من السوق لذلك كان الحديث عن نموذج خطة تسويقية لمشروع عقاري فهو مفيد جدًا للشركات الاستثمار العقاري.

الخطة التسويقية تشبه إلى حد كبير دراسة جدوى مصغرة تستفيد فيها الشركة في التعرف على المخاطر والفرص وكذلك الأساليب التي يجب أن تتبعها للوصول للجمهور المستهدف بكل دقة ومحاولة اقناعه بالانضمام لصف الشركة في العمليات المستقبلية ودراسة المنافسين دراسة مركزة ولذلك يجب أن تسعي الشركات لتطوير خطة تسويقية قوية تتسم بالمرونة والواقعية لتحققيق أهدافها البيعية.

كيف تسير الأمور؟

– حدد جمهورك المستهدف بدقة

الجمهور هو نقطة الانطلاق دائمًا في كافة أعمال الشركة فهو المؤهل للاستفادة من الخدمات التي تقدمها الشركة وعليه تقع أنظار الشركة وتوقعاتها باتخاذ قرار الشراء والحصول على رضا العميل والتطلع لتنمية التعامل في المستقبل.

وعند تحديد الجمهور عليك أن تراعي بعض الاعتبارات:

• حدد الخصائص الديمغررافية للجمهور (عنوانه- مستوى تعليمه- الدخل – الحالة الاجتماعية)
• حدد شرائح الجمهور المستهدف بدقة حتى توجه رسائل مقصودة لكل جمهور على حدة
• الاستفادة من العملاء الحاليين لحذب عملاء آخرين.
• البحث عن طرق لزيادة ولاء الجمهور الحالي.

لذلك قم بتحديد ملف لخصائص العميل Client Persona الذي تستهدفه بدقة حتى تنجح في توجيه أهدافك نحوه.

– ابحث عن ميزة بيعية فريدة

بالبحث في عدة أسئلة تجعل الجمهور يختارك دون غيرك من المنافسين وهي مزايا البيع الفريدة USP التي تميزك عن غيرك وتدفع العميل للحصول على خدماتك دون غيرك.

أسأل نفسك:

• ماذا تقدم ؟
• لمن تقدم؟
• لماذا يجب على الناس دون غيرك؟

حتى تصل لجمل تجعلك الخيار الأفضل أمام العميل.

– حدد الرؤية الخاصة بك

عصب الخطة تسويقية لمشروع عقاري هو تحديد بدقة الأهداف التي تسعى لتحقيقها من الخطة على المستوى القريب وعلى المستوى البعيد وهذه الأهداف تختلف من فرد لآخر ومن مؤسسة لغيرها بناء على دورة حياة المؤسسة ودرجة الجدة والقدم في نشاطها فقد يكون الهدف قصير المدى هو “بيع العقارات” لكن الهدف البعيد المدى هو “تكوين علاقات جيدة مع الجمهور والحصول على رضا العميل مما يجعله يفضل الشركة في المستقبل عن منافسيها” وهكذا.

– دراسة المنافسين

دراسة المنافسين من أهم مراحل الخطة التي تسعي كل شركة للقيام بها للتعرف على المزايا والفوائد التي يتمتع بها المنافسين دونًا عن الشركة. والحصول على صورة أوضح عن وضع الشركات المنافسة والبيع والأرباح. وكذلك الفرص التسويقية والأرضية المشتركة بينها وبين الشركات الأخرى التي يمكن للشركة الاستعانة بها لتحقيق أرباح والاستفادة من جمهور الشركات الاخرى.

كذلك التعرف على الأساليب البيعية التي تميز الآخرين ومحاولة تطبيقها في خطط الشركة في المستقبل. وهو ما يساهم في فهم أكبر للمنافس وهذا أمر مهم للغاية بالنسبة للشركات أن تدرك منافسك جيدًا قبل الاستفادة منه.

لذلك حاول أن تطور استراتيجية ناجحة للاستفادة من دراسة المنافسين بشكل جيد.

– قم بتحليل SWOT

تحليل SWOT أمر مهم للخطة حيث ينطوى على الاستفادة من تحليل لــ:

• الفرص Oportunities
• نقاط الضعفWeaknesses
• القوة للشركة strengths
• المخاطر Threats

كل ذلك يعطي صورة أوضح للشركة للتعامل مع الأمر بشكل فعال والاستفادة من فرص البيئة المجاورة.

– حدد مسئوليات فريقك بدقة

يجب أن تحدد مسئوليات فريقك ودور كل شخص في تنفيذ الخطة حتى تستطيع محاسبة كل شخص على عمله ولمتابعة انجاز العمل بسهولة ويسر.

– حدد الأهداف الاستراتيجية

الأهداف الاستراتيجية هي الأهداف التي تسعى لتحقيقها في كل مرحلة مثلًا:

إذا كان هدفك البيعي ربح 200 مليون من مبيعات الشقق السكنية. فإن هذا الهدف يساهم في تحقيق الهدف الاستراتيجي العام من المرحلة هو “أن تصبح شركة العقارات الأكثر ربحًا في الربع الحالي من السنة”

– حدد أهدافك التكتيكة

هي الأهداف التي ستستخدمها حتى تستطيع تحقيق أهدافك فمثلًا إذا كنت تريد بيع 100 وحدة عقارية هذا الشهر يجب أن تحدد كيف تحقق ذلك في النهاية.

– جدولة الخطة

تحديد المراحل المختلفة لتنفيذ خطط التسويق الخاصة بك مع مراعاة تحديد المواعيد بكل دقة. لأنها تترتب عليها أهداف أخرى ويجب إعلام القائمين على الخطة بمواقيت النشر والخطوات المنجزة والتي مازالت تحت التنفيذ.

– فكر في الإنترنت

يجب أن تفكر في المزايا التي يقدمها لك الإنترنت للوصول لقاعدة جمهور أكبر عن طريق مزايا الاستهداف التي يوفرها الانترنت ولذلك يجب أن تكون خطتك التسويقية متناغمة مع خطة السوشيال ميديا وتتكامل معها في كل الجوانب لتحقيق أهدافك بكل دقة.

– قيم ما وصلت إليه

تقييم الخطة في النهاية أمر مهم جدًا حتى تقيس هل حققت الحملة الأهداف المرجوة منها أم فشلت في تحقيق ذلك ويوجد أكثر من نوع للتقييم:

• تقييم قبلي

للوضع الحالي الخاص بالشركة قبل البدء في الخطة

• تقييم مرحلي

حيث يعتمد على تقييم مستقل لكل مرحلة من مراحل الخطة للتعرف على نقاط الضعف فيها ومعالجة أي مشكلة تطرأ عليها قبل أن تتفاقم

• تقييم بعدي

للنتائج الكلية للخطط لإعداد تقرير بما حققته ووضعه بين أيدي الإدارة للاستفادة منه عند تخطيط السوق في المستقبل.

رايزهب تساعدك على تخطيط تسويقي أفضل لمشاريعك

مشروعك العقاري يحتاج لخطة إبداعية مع رايزهب يحقق النتائج التي تسعى لتحقيقها مع تقديم مختلف خدمات التسويق الإلكتروني والبراندينج وتصميم وإدارة المواقع لمساعدة شركتك على التطور وتحقيق أهدافها الاستراتيجية تواصل معنا الآن واحصل على نموذج خطة تسويقية لمشروع عقاري في أسرع وقت.